ГЛАВНАЯ
# #

 Продажи. Переговоры 

Тренинг «Основы продаж». Санкт-Петербург, 5 октября с 13:00 до 18:00

Преподаватели:

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

Тренинг идеально подойдет для начинающих менеджеров по продажам, предпринимателей, а также для тех, кто чувствует неуверенность в работе с клиентами или не любит продавать.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ

• Узнают основные факторы успеха в продажах и определят свои главные мотивы и цели в работе.
• Сформируют навыки установления доверительного контакта с клиентом.
• Проработают техники активного слушания.
• Научатся выявлять потребности клиента и на основе потребностей проводить презентацию товара или услуги.
• Научатся понимать истинные причины возражений клиента и преодолевать их.
• Получат навыки успешного завершения сделки.
• Узнают методы увеличения продаж и составят план дальнейшей работы.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Секреты успешных продаж. 

• Составление личных и рабочих целей.
• Самомотивация. Анализ своих мотиваторов и демотиваторов. Как самостоятельно настроиться на эффективную работу?
• Работа с установками. Что мешает нам действовать и снижает мотивацию?
• Развитие проактивности и уверенности в себе.
• Экспертность менеджера, знание продукта и рынка в целом.
• Конкурентные преимущества и выгоды для клиента. Что мы продаем, а что покупает клиент?

2. Техники продаж и переговоров. 

Определение и корректировка собственного стиля продаж. 

Подготовка к продаже и установление контакта.
Как получить расположение клиента в первые минуты разговора.
Переход с этапу выявления потребностей вместо ответа на вопрос «сколько стоит?»

Инструменты выявления потребностей.
Техники активного слушания и обратной связи.
Типы вопросов выявления потребностей и их применение.
Выявление скрытых потребностей.
Профилактика возможных возражений.

Правила эффективной презентации.
Этапы проведения презентации и ее ключевые составляющие.
Визуальная составляющая презентации. 

Техники убедительной речи и аргументации.

Формирование предложения на основе потребностей клиента.
Составление интеллект-карты потребностей и выгод клиента.

Виды возражений и их причины.
Алгоритм работы с возражениями.
Работа с распространенными возражениями – «дорого», «нам ничего не нужно», «я подумаю и сам позвоню» и др.
Методы отработки возражений и их практическое применение.
Переход от работы с возражениями к закрытию сделки.

Успешное завершение сделки.
Достижение договоренностей и их выполнение. 

3. Методы увеличения продаж.

• Правила работы с воронкой продаж. Как увеличить конверсию на каждом этапе.
• Эффективная работа с клиентской базой. 
• Использование полезных инструментов (интеллект карты, чек листы, скрипты).
• План дальнейшей работы по увеличению продаж.


ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга «Основы продаж» рассчитана на 5 ак. часов.

Место проведения: г. Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32, 2 этаж

Время проведения: с 13:00 до 18:00.

Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, кофе-пауза.
По окончании обучения участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия составляет 000 рублей.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:
• 2 человека – скидка 15 %,
• 3 человека и более – скидка 20 %.

Тренинг может быть проведен в корпоративном формате.
Стоимость проведения - от 25 000 руб.

Дополнительную информацию уточняйте по телефону: 8-812-928-88-15
WhatsApp: 8 (911) 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru

ОТЗЫВЫ О МАСТЕР-КЛАССЕ


Смирнова Ирина Александровна - менеджер по продажам / ООО "Сигма"

"Мастер-класс был очень полезен, т.к. никогда не обучалась продажам. Было много практики, теперь буду применять полученные навыки в своей работе"

Заболотный Денис Евгеньевич - менеджер по продажам / ООО "Сигма"

"Понравилось что была только полезная информация, без воды. Много удалось проработать на мастер-классе. Обновил знания, всем рекомендую!"

Орлова Наталья Антоновна - продавец / ИП Самойлов С.И.

"Спасибо за тренинг! Получила много новых знаний, которые помогут в работе с клиентами."

Симонова Варвара Семеновна - индивидуальный предприниматель

"За такой короткий период было много информации и практических кейсов. Все очень пригодится в работе! Спасибо тренеру за создание комфортной рабочей атмосферы!

Иванов Артем Валерьевич - ООО "Софт-профи"

"Тренинг был очень полезен. Узнал много новой информации, которую буду применять!"

Гордеева Светлана Ивановна - ООО "Софт-профи"

"Очень много практики, удалось пройти все этапы продаж." 

Милорадов Андрей Евгеньевич - Индивидуальный предприниматель 

"Тренинг прошел продуктивно. Спасибо организаторам за отличную работу!"

Сумарокова Ирина Алексеевна - ИП Андреева Т.И.

"За короткий тренинг проработали несколько практических задач. Все было очень полезно для применения в работе менеджера по продажам"

Дроздова Вероника Владимировна - менеджер по продажам / ООО «Сфера электроники»

«Комплексный тренинг, хорошая методология. Тренер рассказывал все доступно, приводя примеры из конкретных сфер»

Дата
Место проведения
стоимость
05.10.2021 13:00:00 Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32, 2 этаж 5 000 руб.