ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого
ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ
• преодоление страха высоких цен;• владение техниками переговоров о цене и скидках;
• освоение способов работы с «ценовыми манипуляторами» и противостояния манипуляциям со стороны клиентов;
• умение давать скидки с выгодой для собственной фирмы;
• готовность к уверенному и эффективному обсуждению цен своей компании;
• умение повышать среднюю сумму контракта
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Переговоры о цене - несколько секретов• что такое цена?
• отличие цены и ценности;
• отличия продаж и переговоров о цене;
• секреты торга о цене для менеджера;
• секреты торга о цене для закупщика; кто чем руководствуется;
• типичные приемы менеджеров по закупкам, чтобы «сбить» цену.
Ведение ценовых переговоров
• как преодолеть «ценовую боязнь»;
• как сопротивляться ценовому давлению;
• когда должно происходить согласование цены, чтобы клиент меньше сопротивлялся;
• метод продажи цены;
• как увеличить цену;
• методы убеждения и давления на ЛПР;
• сигналы готовности к покупке.
Методы торга
• увеличение размеров пирога;
• снижение издержек;
• неспецифическая компенсация;
• обмен «незначащими» уступками;
• состыковка интересов и др.
Возражения о цене
Как продать скидку?
• почему клиенты просят скидки;
• как давать скидку.
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Программа тренинга рассчитана на 2 дня, 16 ак.ч.
Место проведения: г. Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 29.
Время проведения: с 10:00 до 17:00.
Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы.
По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Стоимость участия в тренинге составляет 35 000 рублей.
Стоимость участия в дистанционном формате составляет 28 000 рублей.
Постоянным клиентам на любой следующий тренинг - кешбэк 10 %.
При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:
• 2 человека – скидка 10 %
• 3 человека и более – скидка 15 %.
Возможен корпоративный формат (от 70 000 руб. в день за группу от 5 чел.)
Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь
по телефону: 8-812-928-88-15, Mob | Max 8 911 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru