Коучинг и обучение бизнес-тренеров 

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ
Руководители, желающие обогатить свой профессиональный инструментарий, узнать, что такое коучинг, освоить коучинговый процесс и базовые коучинговые инструменты

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
Формирование у руководителей представления о коучинге, возможностях его применения в своей профессиональной деятельности, освоение базовых коучинговых инструментов

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА
• Сформировать представление о коучинге и его формальных аспектах, о психофизиологии коучингового воздействия, отличии от других «помогающих» профессий и ключевых методологических аспектах.
• Сформировать представление о процессе, этапах и задачах коучинговой сессии.
• Освоить ключевые коучинговые инструменты: установление рапорта, открытые вопросы, пирамида логических уровней, колесо баланса; шкалы.
• Провести и пройти коучинговую сессию «Возможности применения коучинга в моей профессиональной деятельности».
• Разработать образ руководителя применяющего коучинг или коучинговые инструменты в управлении и руководстве.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ  КОУЧИНГ ПОМОЖЕТ НАУЧИТЬСЯ:
• эффективному оперативному и стратегическому управлению бизнесом,
• постановке целей и методам их достижения,
• повышению личной эффективности и производительности,
• коммуникативным навыкам и т. д.

ЭТАПЫ РАБОТЫ
1. Определение запроса
Проведение собеседования с заказчиками программы и выбор инструментов.
2. Диагностика участников программы и адаптация программ:
Проведение анкетирования и интервью с участниками тренинговых программ для идентификации уровня знаний и навыков.
3. Проведение тренингов
Проведение тренингов по выбранным инструментам коучинга в соответствии с запросом заказчиков и участников обучения.
4. Пост–тренинговое сопровождение
Анализ результатов обучения, обсуждение результатов с заказчиками, анализ динамики изменений, выработка рекомендаций по дальнейшему развитию (определение ключевых параметров, которые были улучшены, определение зон роста).

Люди все больше обращаются к коучу для решения важных вопросов своего роста, своей жизни и своей профессии. Однако, на первом этапе знакомства с коучингом больше неясности, чем понимания. Неясно, для решения каких вопросов нужен коучинг, как коуч работает, в чем уникальность этой новой технологии.

На курсе участники познакомятся с основами коучинга и благодаря участию в тренировке таких важных навыков, как умение слушать, строить доверительные отношения и задавать открытые вопросы, увидят, почувствуют, осознают «Что такое коучинг». По итогам занятий каждый из участников сможет построить разговор в коучинговом формате.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
• Дать участникам современные подходы и алгоритмы продаж и переговоров, в том числе при онлайн обучении.
• Научить разрабатывать авторскую программу тренинга по продажам.
• Дать систему оценки эффективности проведенного обучения.

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ
• Начинающие бизнес-тренеры,
• Внутренние и внешние тренеры,
• Менеджеры по персоналу,
• Руководители,
• Наставники.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ
• Сформулируете свое позиционирование и определитесь с тренерским стилем.
• Научитесь пошаговому алгоритму разработки авторского тренинга по продажам и переговорам.
• Узнаете трендовые методологии и получите весь «комплект» (слайды, книги, доп. материалы, тесты и упражнения).
• Научитесь оценивать эффективность и показывать цифры заказчику.

"Коучинг - это раскрытие потенциала человека с целью максимального повышения его эффективности".
(Т.Голви "Работа как внутренняя игра")

Менеджмент  в стиле коучинг – это диалоговое взаимодействие руководителя и подчиненного, основанное на доверии и уважении и направленное на достижение наилучших результатов.
Тренинг носит прикладной характер, выполнение практических заданий является обязательным условием успешного прохождения курса.
Содержание тренинга основано на подходах коучинга, ориентированного на решения (Международный Эриксоновский университет коучинга, автор Мэрилин Аткинсон).