Логотип Будь в курсе.jpg
# #

 Продажи. Переговоры 

Тренинг «Управление продажами»

Количество часов: 16

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

Сильный тренинг для руководителей отделов продаж и перспективных менеджеров по продажам, коммерческого директора, директора по продажам, директора по маркетингу.  


ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА 

  • Предоставить концентрированный опыт по ключевым компетенциям руководителя отдела продаж.
  • Предоставить инструменты и наиболее простые и результативные методики для развития отдела продаж, которые можно реализовать сразу же после тренинга.
  • По итогам тренинга сформировать план «Как увеличить продажи на ХХ%». 


Больше выполненных планов от каждого менеджера! Сильный руководитель!   


ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Роль и возможности руководителя

  • Какие компетенции и роли руководителя требуются компании на разных уровнях ее жизненного цикла?
  • 4+1 ресурсов руководителя. Какие из 48 инструментов, оказывающих влияние на увеличение продаж, вы сможете реализовать у себя?
  • Можно ли в вашем случае увеличить продажи в 2 раза? Какие ресурсы для этого нужны?
  • Как управлять продажами через персональную воронку продаж?
  • Перезагрузка продаж за 10 дней. Программа реальных действий для форсирования продаж за 2 недели. 
Практический модуль:
  • Составление вашей воронки продаж
  • Составление плана перезагрузки продаж 

2. Цели и препятствия в их достижении
  • Как ставить цели, чтобы добиваться нужного результата и уменьшить надзирание за сотрудниками?
  • Как устранить 6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж. 

Практический модуль:
  • Тренировка постановки SMART целей.  

3. Мотивация и стимулы достижения цели
  • KPI. Как построить и применять показатели эффективности менеджеров отдела продаж?
  • Самая подробная схема KPI менеджеров по продажам из 64 коэффициентов для формирования системы денежной мотивации.
  • Какие из 30 приемов нематериальной мотивации менеджеров применимы для вас? 

Практический модуль:
  • Составление системы мотивации сотрудников.  

4. Подбор и увольнение сотрудников
  • Применяете ли вы 5 золотых правил подбора продавцов? 
  • Какие вопросы задавать на собеседовании, чтобы подбирать именно тех, кто вам нужен?
  • Увольнять или учить сотрудника? 

Практический модуль:
  • Составление персонального списка вопросов для собеседования.  


5. Анализ и планирование продаж

  • Какие 16 факторов влияют на ваши продажи? Какие из них применяют ваши менеджеры?
  • Планирование продаж. Формирование сквозного плана продаж, производства и закупок.
  • Какие правила выставления планов для менеджеров работают? План продаж для менеджеров в вашем случае – якорь или двигатель?
  • Какие самые простые и действенные инструменты анализа продаж должен использовать руководитель? Что конкретно предпринимать на их основе? 

Практический модуль:
  • Применение инструментов анализа продаж.
  • Пример формирования плана продаж 

6. Оперативное управление продажами
  • Как увеличить время у менеджера на «чистые» продажи?
  • Как победить 10 предрассудков продавцов, роняющих эффективность их работы?
  • Установление и поддержание дисциплины в три шага.
  • Как повысить качество обратной связи, стимулирующей результаты сотрудников?
  • Как стать идеальным начальником? Можно ли и нужно ли этого достичь?
  • Какие собрания и отчеты работают? Разберем на примерах.
  • Какие принципы наставничества руководителя нужно реализовать у вас?
  • Как правильно делегировать?
  • Как сформировать программу развития и обучения сотрудников?
  • Как сократить просроченную дебиторскую задолженность? Подробная схема процесса. 

Практический модуль:
  • Тренировка разрешения конфликтной ситуации с сотрудниками.
  • Тренировка обратной связи высокого качества.
  • Составление программы развития сотрудников.  

7. Дальнейшая работа после тренинга
  • Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц.
  • Составление собственной программы развития. Осознанной, нужной и эффективной.
  • Составление перечня мероприятий для программы «Как увеличить продажи на ХХ%». 


Дата проведения открыта.
Данная программа может быть проведена в корпоративном формате.

Для организации корпоративного обучения по данной программе обращайтесь
по телефону: 8-812-425-67-03 или по электронной почте: office@bvkurse.ru.