ГЛАВНАЯ
# #

 Логистика. Снабжение. 

БЕСПЛАТНЫЙ Мастер-класс «Переговоры для менеджеров по продажам и менеджеров по снабжению». Санкт-Петербург, 12 марта с 19:00 до 20:30
ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА

Только практика! Теории не будет совсем. Приглашаем бесплатно улучшить коммуникационные навыки для профессионального и карьерного развития менеджеров и закупщиков.

Формат работы: участие в переговорных поединках с целью договориться.

Участникам предлагаются конкретные ситуации, дается время на подготовку и индикаторы, по которым будут оцениваться их переговорные компетенции.

После переговоров участники получают от бизнес-тренера и экспертной комиссии обратную связь по улучшению и развитию навыков.

Приглашаем принять участие в поединках и получить профессиональную обратную связь!
Мастер-класс «Переговоры между поставщиком и закупщиком». Санкт-Петербург, 18 марта с 18:00 до 21:00
ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН МАСТЕР-КЛАСС
менеджеры по продажам и менеджеры по снабжению

КРАТКАЯ ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА
1. Цели переговоров у специалистов продаж и закупщиков.
2. Стратегии переговоров.
3. Главные компетенции успешного переговорщика.
4. Переговоры о цене. Что нужно знать продажнику и закупщику.
5. Работа с давлением и манипуляциями.
6. Практикум: переговорные поединки с обратной связью от бизнес-тренера и экспертной комиссии.
Тренинг для закупщиков «Закупки на 100 %». Санкт-Петербург, 25 марта с 10:00 до 18:00
ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ
Производственные компании, предприятия сервиса, услуг и работ, а также дистрибуторы и ритейл:
• руководители отделов закупок и топ-менеджмент,
• менеджеры по закупкам,
• категорийные менеджеры, продакт-менеджеры и бренд-менеджеры;
• специалисты и руководители, связанные с приобретением сторонних услуг и материалов (техника, маркетинг, транспорт, логистика, ремонт, обслуживание, HR, IT и т. д.).

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА
• Получение скидок от 0,4% до 12% суммы закупок отдельных поставщиков
• Участники натренировали техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов
• На практике проработали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков
• Умеют применять алгоритмы отработки повышения цен
• Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию. Знают способы противостоять таким манипуляциям.
 преподаватель 
Дубовик Сергей Владимирович
Тренинг по закупочной деятельности «Стратегия и тактика эффективных закупок»
ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА
• изучить стратегию управления закупками;
• изучить основные принципы работы с поставщиками;
• научится эффективно использовать ABC - и XYZ -анализ;
• научится строить матрицы на основе ABC - и XYZ -анализа и интерпретировать их;
• научиться вести переговоры в закупках;
• овладеть техникой улучшения цены;
• освоить переговорные техники в закупках;
• проработать актуальные изменения в Федеральном законе № 223 и №44 (опционально).

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ
• грамотно управлять процессом закупок;
• улучшать цену, не ухудшая отношений с поставщиком и не меняя поставщика.
Тренинг «Переговоры для закупщиков».

Умение договориться о наиболее выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых ценных в работе закупщика.

На семинаре-практикуме вы получите набор приемов, техник и  инструментов, которые отработаете, разбирая кейсы и участвуя в деловых играх.

Все инструменты вы сможете применить уже в первый день после семинара.

По итогам каждого кейса участники получат обратную связь и рекомендации от тренера.

МАСТЕР-КЛАСС «Управление закупками».
Затраты на управление закупками составляют от 40 до 60% в структуре себестоимости готовой продукции! Каковы пути оптимизации закупочной деятельности в компании? Чем и как должны заниматься сотрудники отдела закупок?

Получить ответы на эти вопросы, а также изучить современные инструменты для выбора поставщика и проведения переговоров о закупке смогут участники мастер-класса.

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН МАСТЕР-КЛАСС:
Для всех, кто хочет научиться эффективно управлять закупками.
Тренинг «Закупки: переговоры с поставщиками»
ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ
• предприниматели,
• руководители отдела снабжения и закупок,
• менеджеры отдела снабжения.

РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА
• Даны конкретные технологии и рекомендации как выстроить взаимодействие и наладить коммуникации между другими подразделениями предприятия (производство, отдел продаж, маркетинга, финансовой службой и др.)
• Участники знают, на каком этапе развития находится организация и поставщики, а также развитие каких компетенций необходимо для профессионального развития специалиста по снабжению.
• Получен конкретный алгоритм выбора поставщиков и технология расчета рейтинга поставщиков.
• Освоены приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.
• Освоены способы аргументации и ответы на основные возражения поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п.