ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
• Научиться быстро и эффективно выстраивать линию аргументации и использовать в переговорах
ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА
• Познакомиться и овладеть методиками выстраивания эффективной аргументации• Приобрести навыки публичных выступлений
• Приобрести уверенность при проведении переговоров и участии в дебатах, дискуссиях
• Овладеть инструментами ассертивного поведения
• Научиться убеждать и влиять на собеседника или публику
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Основы построения сильной аргументации• Сильная и слабая аргументация, в чем разница?
• Работа с информацией, интерпретации, «корзины в голове»
• Уровни убеждений, рациональная и эмоциональная аргументация
• Этапы построения аргументации
• Модель эффективной аргументации
• Философия аргументов и ценности
• Оценка приведенных аргументов, усиливаем презентацию
• Демаркация при построении линии аргументов, как это работает
• Последовательность аргументов
• Тактики утверждений в переговорах
Контраргументация
• Принцип построения контраргументов
• Тактические приемы контраргументов
• Удары и выпады при контраргументации
• Переговорные поединки и контраргументация
• Причинно-следственные связи при аргументации
• Слабые аргументы, как их усилить
Основы ораторского мастерства
• Правила при подготовке к выступлению и презентации
• Подготовка к презентации или переговорам, тактическая модель подготовки
• Эффект края, на что делать акцент
• Стили убеждений при проведении переговоров или презентации
• Словесная импровизация и способы её применения
• Техники словесной импровизации
• Повышаем «градус» выступления сильными аргументами
• Управление голосом, тембром, скоростью
Фокусы языка
• Карта и территория – разбираем основы коммуникаций
• Понятие фреймов и способы управления ими
• Рефрейминг и изменение размеров фрейма
• Рефрейминг контекста и содержания
• Формулирование намерений
• Превращение критических замечаний в вопросы
• Техники вопросов, правила активного слушания
• Ценности и убеждения в переговорах, логические уровни
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Программа тренинга рассчитана на 2 дня, 16 ак.ч. Есть возможность проведения в течение 1 дня с сокращением программы.
Место проведения: г. Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32.
Время проведения: с 10:00 до 17:00.
Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, кофе-паузы.
По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Стоимость участия в тренинге составляет 24 000 рублей.
Постоянным клиентам - скидка 10 %
При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:
• 2 человека – скидка 15 %
• 3 человека и более – скидка 20 %.
Тренинг состоится по мере набора группы (от 3-х участников).
Возможен корпоративный формат (от 60 000 руб. в день за группу от 5 чел.)
Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь
по телефону: 8-812-928-88-15, WhatsApp: 8 (911) 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru