ГЛАВНАЯ
# #

 Логистика. Снабжение. 

Тренинг «Закупки: переговоры с поставщиками». Санкт-Петербург, 10-11 сентября, 11-12 ноября 2019

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ


• предприниматели,
• руководители отдела снабжения и закупок,
• менеджеры отдела снабжения.

РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА


• Даны конкретные технологии и рекомендации как выстроить взаимодействие и наладить коммуникации между другими подразделениями предприятия (производство, отдел продаж, маркетинга, финансовой службой и др.)
• Участники знают, на каком этапе развития находится организация и поставщики, а также развитие каких компетенций необходимо для профессионального развития специалиста по снабжению.
• Получен конкретный алгоритм выбора поставщиков и технология расчета рейтинга поставщиков.
• Освоены приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.
• Освоены способы аргументации и ответы на основные возражения поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА


Задачи и функции отдела закупок.

Типы организационных структур службы закупок (функциональная, товарная, рыночная, матричная).

Этапы развития организации по методу Спиральная динамика. Эволюция отдела снабжения в зависимости от уровня развития организации. Стадии зрелости закупок. Роль закупок. Роль и компетенции закупщика в зависимости от этапа развития предприятия.

Взаимодействие службы снабжения с другими подразделениями. Понятие «внутренний клиент». Налаживание коммуникаций между подразделениями.

Методы закупок. Определение потребностей в материалах.

Восемь «подводных камней» закупок.

Тайм-менеджмент для менеджера снабжения: технологии расстановки приоритетов в делах и планирования.

Категории поставщиков. Критерии выбора поставщиков. Расчет рейтинга поставщиков. Алгоритм выбора поставщиков.

Стратегии переговоров. Переговоры по Кэмпу.

Что покупает закупщик? И что закупщик «продает» поставщику? Технология «Табуретка закупок».

Приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.

Работа с возражениями поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п.

Алгоритм работы с возражениями поставщиков. Линия аргументации.

Практикум «Переговорные поединки»: решение конкретных кейсов, деловые игры, применение и отработка на практике полученных знаний.

Работа с давлением и манипуляциями. Диагностика манипуляций. Техники работы с манипуляторами и манипуляциями.

Практикум: решение кейса-тренажера на работу с манипуляциями.

Формы работы: интерактивные мини-лекции, проработка конкретных практических примеров участников, переговорные поединки, работа в парах и группах.


ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ


Программа тренинга рассчитана на 16 ак.ч.

Место проведения: Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32, 3 этаж.

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, обед, кофе-паузы.
По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия составляет 16 000 рублей.

Постоянным клиентам - скидка 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:
• 2 человека – скидка 15 %
• 3 человека и более – скидка 20 %.

Скидки при ранней регистрации и оплате тренинга:
• за месяц до тренинга – скидка 15 %
• за два месяца и более – скидка 20 %.
*Скидки не суммируются.

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь
по телефону: 8-812-425-67-03 или по электронной почте: office@bvkurse.ru.
Дата
Место проведения
стоимость
10.09.2019 10:00:00 Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32, 3 этаж 16 000 руб.