ГЛАВНАЯ
# #

 Продажи. Переговоры 

Тренинг «Деловые переговоры». Санкт-Петербург, 19-20 сентября 2019

Преподаватели: Крылов Андрей

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ


Руководители, менеджеры и другие специалисты, ведущие переговоры на разных уровнях.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА


1. Переговорный кейс. Да! Мы начинаем сразу с практики!
• В первую очередь даем участникам живое понимание, что такое переговорные кейсы.
• Знакомство с технологиями проведения управленческих поединков.
• Тем временем идет живой сбор уровня навыков у участников тренинга.

2. 12 параметров оценки эффективности переговорщика.
• Для того чтобы оценить мастерство переговорщика, необходимы объективные параметры оценки, по которым на протяжении всего обучения будет даваться обратная связь.

3. Переговорные кейсы.
• Возвращаемся в самое начало, и с самого первого кейса ведем переговоры, отрабатывая навыки, получая оценки от тренера и сокурсников.
• Теперь, когда критерии оценки изучены, участникам легче самим понять свои слабые и сильные стороны как переговорщика.

4. Построение закрытой диаграммы навыков переговорщика.
• Каждый участник к этому моменту получил достаточно информации от коллег со стороны и личного опыта, для того чтобы вместе с тренером заполнить личную диаграмму, которая покажет преимущества и точки роста переговорщика.

5. Этап сбора информации.
• Начальный этап любой продажи, переговоров и другого взаимодействия с оппонентом начинается с получения полной информации о субъекте и объекте взаимодействия. Учащихся ожидает две игровые демонстрации, лекционная часть и игра на отработку навыков сбора информации.

6. Эмоциональная среда переговоров.
• В случае высокой эмоциональной напряженности, переговоры могу превратиться в игру характеров, давлений, актерский кружок или даже просто сорваться. Учимся сохранять свое эмоциональное состояние и влиять на общее настроение переговоров.

7. Конструктивные переговоры. Гарвардский метод.
• Один из самых известных методов. Хотя если быть точным, это одно из самых известных названий методов. Но что же это на самом деле и для каких ситуаций подойдет такой подход в переговорах?
• Игра, демонстрирующая эффект переговоров по системе win-win.
• Лекция, расставляющая все точки на «i» в слове «win»

8. Объективные переговорные критерии.
• Зачастую переговоры — это не давление на оппонента, а нахождение истины посередине. Но вот середина у каждого своя. После этого занятия и практической игры, вы сумеете находить объективную и главное приемлемую середину для обеих сторон переговоров.

9. Победа через вариативность.
• Краткая лекционная часть расскажет о том, что зачастую в выигрыше остается та сторона, которая смогла предложить больше устраивающих себя вариантов. Несколько практических игр, помогут научиться находить варианты там, где, казалось бы, есть лишь белое и черное.

10. Переговоры о цене.
• Пожалуй, самый часто встречающийся объект переговоров. И прежде чем торговаться о цене с оппонентом, мы должны научиться обосновывать свою точку зрения на ценовой вопрос. Две практические игры помогут находить веские обоснования.
• После чего разбираем сложный игровой кейс для всестороннего закрепления навыка переговоров о цене.

11. Приемы Манипулятивных переговоров.
• Атака, защита, занятие выгодной позиции. Многие учащиеся уверены, что, обладая навыками манипуляций, они могу достичь всего, чего захотят в переговорах. Отчасти это так. Но лишь отчасти. В этом блоке мы учимся не только применять такие переговорные «фишки», но и учимся их эффективно отражать.

12. Финал тренинга.
• Подводим как учебные итоги, так и психологически завершаем обучение.
• Настраиваемся на эффективное применение навыков в реальной жизни с реальными оппонентами в реальных ситуациях.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ


Программа тренинга рассчитана на 2 дня, 18 ак.ч.

Формат проведения тренинга: На 80% тренинг состоит из прикладных игр, симуляций, визуализирующих экспериментов. Несмотря на слово «переговоры» в наименовании, тренинг также помогает улучшить навык продаж и навык общения. После каждого блока теории идет отработка навыков при игровом разборе кейсов методе близкой к управленческим поединкам Тарасова.
Так как переговоры могут происходить при разных обстоятельствах, то и обучение затрагивает большинство вариаций переговорных объектов и этапов.
Задача тренинга не заключается в том, чтобы дать участникам огромный набор техник, а в том, чтобы из ограниченного количества приемов, довести у каждого обучающегося самые подходящие техники до естественности применения.

Место проведения: г. Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32, 3 этаж.

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, обед в ресторане, кофе-паузы.
По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия в тренинге составляет 15 000 рублей.

Постоянным клиентам - скидка 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании и по акции «Пригласи друзей на семинар» действует система скидок:
• 2 человека – скидка 15 %
• 3 человека и более – скидка 20 %.

Скидки при ранней регистрации и оплате тренинга:
• за месяц до тренинга – скидка 15 %
• за два месяца и более – скидка 20 %.
*Скидки не суммируются.

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь
по телефону: 8-812-425-67-03 или по электронной почте: office@bvkurse.ru.
Дата
Место проведения
стоимость
19.09.2019 10:00:00 Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32, 3 этаж 15 000 руб.