Логотип Будь в курсе.jpg
# #

 Наши направления 

Тренинг по продажам «Новые технологии и нестандартные фишки увеличения B2B продаж»

Количество часов: 16

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

Руководители отдела продаж, коммерческие директора, менеджеры по продажам с опытом работы.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

Передать новые актуальные, «неизбитые» фишки продаж и приемы работы с клиентами.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА


ТЕХНОЛОГИИ ПОИСКА И ПЕРВИЧНОЙ ОЦЕНКИ КЛИЕНТОВ
№ 1. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ЗАКАЗЧИКЕ
№ 2. МЕТОДЫ «ОПРОС» И «МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ»
Результат:
  • большее количество потенциальных клиентов, соответствующих профилю компании;
  • получение информации о потребностях клиента и потенциальном объеме закупок ДО «холодного» звонка;
  • снижение затрат времени на «холодные» звонки
  • повышение эффективности труда менеджеров.

НАЧАЛО ХОЛОДНОГО ЗВОНКА
№ 3. САМОНАСТРОЙ ЗА 2 СЕКУНДЫ
№ 4. ПРАВИЛО «7%»
№ 5. ТЕХНИКА «УПС»
№ 6. «НАГРЕВ» ХОЛОДНОГО ЗВОНКА
№ 7. ПРИЕМ «МОГУ ДАТЬ ВАМ ЗАКАЗ»
№ 8. ПРИЕМ «3 ЦЕННОСТИ»
№ 9. ВОПРОС «МОСТ»
№ 10. ВОПРОС «ГВОЗДЬ»
№ 11. ВОПРОС «КРЮЧОК»
Результат:
  • навыки самонастроя на результативный звонок;
  • умение работать с сопротивлением клиента и продолжать разговор при осуществлении холодных звонков.

РАБОТА С СОПРОТИВЛЕНИЕМ ПО ТЕЛЕФОНУ
№ 12. ПРИЕМ «КОМПЛИМЕНТ ОТКАЗУ»
№ 13. ПРИЕМ «ДРУГОЙ КЛИЕНТ»
№ 14. ПРИЕМ «ВАШИ ПРОДАЖНИКИ»
№ 15. ПРИЕМ «МОНИТОРИНГ РЫНКА»
№ 16. ПРИЕМ «МЕЧТЫ СБЫЛИСЬ»
№ 17. ПРИЕМ «ЧЕРЕЗ ГОД»
№ 18. ПРИЕМ «ОБРАЗ»
№ 19. ПРИЕМ «100%»
№ 20. ПРИЕМ «ТАКИЕ ЖЕ УСЛОВИЯ»
№ 21. ПРИЕМ «ОБЗОР РЫНКА»
№ 22. ЭФФЕКТ ШАХЕРЕЗАДЫ
№ 23. АЛГОРИТМ «АРГУМЕНТ + АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ВОПРОС»
№ 24. ПРИЕМ «ОДИН ДЕНЬ»
№ 25. ПРИМЕР СКРИПТА
№ 26. ПОЛУЧЕНИЕ ЗАЯВОК ПО АЛГОРИТМУ «КПСС»
№ 27. ПРИЕМ «ПРОВЕРКА ПРЕДЛОЖЕНИЯ»
Результат:
  • большее количество потенциальных клиентов, соответствующих профилю компании;
  • получение информации о потребностях клиента и потенциальном объеме закупок ДО «холодного» звонка;
  • снижение затрат времени на «холодные» звонки;
  • повышение эффективности труда менеджеров.

СБОР ИНФОРМАЦИИ
№ 28. МОДЕЛЬ «ЛПР-МАТРЕШКА»
№ 29. СБОР ИНФОРМАЦИИ О ПЕРСОНЕ
№ 30. МЕТОДИКА «КАРТА ОРГАНИЗАЦИИ»
Результат:
  • понимание интересов организации, должности и личности;
  • структурирование сбора информации о персоне;
  • инструменты для работы с «закупочным центром» организации в больших продажах.

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА И НАЧАЛО ВСТРЕЧИ
№ 31. ТЕХНОЛОГИЯ ВЕРБОВКИ СЕКРЕТАРЕЙ-РЕФЕРЕНТОВ
№ 32. ТЕХНОЛОГИИ УСТАНОВЕНИЯ КОНТАКТА
№ 33. ПРИЕМ «ДОГОВОРЕННОСТЬ О РЕКОМЕНДАЦИЯХ»
№ 34. ПРИЕМ «КРЮК»
№ 35. РАЗВЕДТЕХНОЛОГИИ УГЛУБЛЕНИЯ КОНТАКТА
Результат:
  • углубление контакта с ЛПР;
  • информация о его взгляде на наше предложение на первых минутах контакта;
  • получение рекомендаций.

ПОТРЕБНОСТИ И АРГУМЕНТАЦИЯ
№ 36. ЦЗ+ и ЦЗ- КЛИЕНТЫ
№ 37. МОДЕЛЬ «Т.А.Н.К.И.»
№ 38. ДВА ВОПРОСА НА КВП
№ 39. КАРТА АРГУМЕНТОВ
№ 40. ПРИЕМ «ОЦИФРОВКА АРГУМЕНТОВ»
№ 41. ПРИЕМ «ОБРАЗНЫЕ ЗАКРЕПИТЕЛИ»
№ 42. СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ С ОСНОВНЫМИ КОНКУРЕНТАМИ
№ 43. МОДЕЛЬ «КРУГОВАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ»
№ 44. ПРИЕМ «ДАЙ 5!»
№ 45. ПРИЕМ «МИНУСЫ И ПЛЮСЫ ПРЕДЛОЖЕНИЯ»
№ 46. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ТЕХНОЛОГИИ «ТРИЗ»
Результат:
  • получение информации о критериях выбора поставщика;
  • 4-х факторная карта аргументов;
  • повышение силы воздействия коммерческого предложения.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЕМ «ДОРОГО»
№ 47. ПРИЕМ «ИЗОЛЯЦИЯ ТРЕБОВАНИЙ»
№ 48. ДВУХШАГОВАЯ МОДЕЛЬ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
№ 49. ПРИЕМ «ФИНАЛЬНЫЕ ЦЕНЫ»
№ 50. ПРИЕМ «УДИВЛЕНИЕ»
№ 51. ПРИЕМ «ПРОГИБ ПО КАЧЕСТВУ»
№ 52. ПРИЕМ «ПОКАЖИТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ»
№ 53. ПРИЕМ «УМЕНЬШЕНИЕ ШАГА»
№ 54. ПРИЕМ «$ & %»
№ 55. ПРИЕМ «СКИДКА С ЧАСТИ»
№ 56. ПРИЕМ «ИНДИКАТОРНЫЕ ПОЗИЦИИ»
№ 57. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИСТИННОЙ ПРИЧИНЫ ВОЗРАЖЕНИЯ
№ 58. ПРИЕМ «Я ВЫСКАЗЫВАНИЕ + ОБОСТРЕНИЕ»
№ 59. ПРИЕМ «ЦИТАТА»
№ 60. ПРИЕМ «В ПОСЛЕДНИЙ МОМЕНТ»
№ 61. ПРИЕМ «ЧЕЛОВЕК СЛОВА»
Результат:
  • навыки обработки возражений клиента «Дорого!» и «Я подумаю...».

ПЕРЕГОВОРЫ И ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ
№ 62. ТИПОЛОГИЯ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
№ 63. КРЕМЛЕВСКАЯ ШКЛА ПЕРЕГОВОРОВ
№ 64. АЛГОРИТМ «ЖЕСТКОГО» ТОРГА
№ 65. ПРИЕМ «ВАША ПРОБЛЕМА»
№ 66. РОЛЕВАЯ ДИНАМИКА В ПЕРЕГОВОРАХ
№ 67. ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Результат:
  • повышение качества ведения переговоров;
  • возможность противостоять «жестким» переговорщикам.
  • анализ переговоров с точки зрения ролевой динамики;
  • кристаллизация индивидуально стиля ведения переговоров.

ПОСЛЕ СДЕЛКИ
№ 68. ПИСЬМО ПРИ ОТКАЗЕ
№ 69. ПИСЬМО ПОСЛЕ СДЕЛКИ
№ 70. ВИДЕООТЗЫВЫ
Результат:
  • умение работать в ситуации проигрыша;
  • развитие лояльности клиентов;
  • получение рекомендаций и отзывов.

САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОДАЖНИКА
№ 71. МЕТОД «ОДНА ПИКТОГРАММА»
№ 72. ПОЛЕЗНОЕ ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
№ 73. ПОЧТА В БУДУЩЕЕ
№ 74. СЕКРЕТ УСПЕХА
Результат:
  • умение анализировать собственные переговоры и самостоятельно развивать навыки эффективной коммуникации и продаж.


ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга «Новые технологии и нестандартные фишки увеличения В2В продаж» рассчитана на 2 дня, 16 ак. ч.

Место проведения: г. Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32. 

Время проведения: с 10:00 до 17:00. 

Для участников предусмотрено: 
Авторский методический материал, обед в ресторане, кофе-паузы. 
По окончании обучения участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Тренинг состоится по мере набора группы. 
Ближайшие даты проведения уточняйте по телефону: 8 (812) 425-67-03

Стоимость участия в тренинге составляет  22 000 рублей.

Постоянным клиентам  - скидка 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок: 
• 2 человека – скидка 15 %
• 3 человека и более – скидка 20 %.

Скидки при ранней регистрации и оплате семинара:
• за месяц до семинара – скидка 15 %
• за два месяца и более – скидка 20 %.
*Скидки и акции не суммируются.

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь
по телефону: 8-812-425-67-03 или по электронной почте: office@bvkurse.ru.