Логотип Будь в курсе.jpg
# #

 Логистика. Снабжение. 

Тренинг для закупщиков «Закупки на 100 %». Город Санкт-Петербург.

Количество часов: 16

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ


Производственные, оптовые и дистрибуторские компании, а также розничные сети: 
  • руководители отделов закупок и топ-менеджмент, 
  • менеджеры по закупкам, 
  • категорийные менеджеры, 
  • продакт-менеджеры и бренд менеджеры.


РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА


  • Участники натренировали техники проведения переговоров со сложными, несговорчивыми поставщиками, в том числе и монополистами. 
  • На практике опробовали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
  • Умеют противостоять повышению цен. 
  • Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы обмануть в качестве и сроках поставки, знают способы противостоять им.  
  • Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок. 

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ


  • Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного инструмента – 5 шагов противодействия повышению цен, полностью окупает затраты на обучение. 
  • Два дня интенсивной тренировки главных навыков закупщика. Небольшой блок концентрированной теории, а затем детальная отработка темы на упражнениях.
  • Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене. 
  • Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» – был и закупщиком и продавцом, поэтому тренинг и получился столь уникальным. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты. 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА


1. Золотые правила закупщика   
  • 3 золотых правила закупщика - ключевой уровень компетенций, гарантирующий достижение результата. Как их применять.   
  • Что такое «дно цены»? Как его найти и каких два похода есть в опускании «дна цены».
Практический блок 
  • Отработка применения золотых правил закупщика. 
  • Упражнения на нахождение минимально возможной цены. 
  
2. Как продать себя «трудному» поставщику  
  • Как закупщик продает себя поставщику – важнейшая составляющая сложных переговоров, которой не учат менеджеров по закупкам. 
  •  Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с «трудными» поставщиками и монополистами.  
  •  Что ещё, кроме объема важно в вас поставщику? Почему некоторые компании с небольшим объемом закупок добиваются лучших условий, чем их более крупные конкуренты?   
Практический блок 
  • Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. 
  • Упражнения на закупки нового ассортимента у сложного поставщика.  

3. Улучшение условий и закупочных цен   
  • Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?  
  •  Самая полная карта из 29 критериев и 107 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.  
  • Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые грех не использовать.  
  •  34 способа воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен.  
  • Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя. Как им противостоять.   
Практический блок 
  • Упражнения на покупку небольшого объема у производителя напрямую. 
  • Упражнения на срочную закупку у нового поставщика. 

4. Сильные инструменты влияния в переговорах  
  • Как договариваться и убеждать, если силовой метод переговоров не применим? 
  • Правила первого контакта, которые необходимо соблюдать для формирования правильного первого впечатления. 
  • Что заставляет «прогибаться» перед отдельными поставщиками? Техника повышения уверенности в себе для проведения сложных переговоров. 
  • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.  
Практический блок 
  • Упражнения на получение более выгодных условий у нового поставщика по сравнению с действующим.  
  • Упражнения на покупку в режиме «срочно, горит!» у действующего поставщика. 

5. Управление поставщиками и повышение надежности поставок   
  • Как застраховать себя от подлогов качества и характеристик. Методы, которые позволят вам не дать обмануть себя в цене и качестве. 
  • В чем уязвимость и проблематика технических заданий и спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть?
  • Критерии выбора и оценки поставщиков. Эксклюзивные рекомендации. 
  • Интегральная оценка поставщиков – сильный инструмент для оказания воздействия на поставщиков и улучшения уровня их работы.   
Практический блок 
  • Тренировка навыка распознавания и подлога в качестве со стороны поставщиков. 

6. Последующее улучшение цен и условий без ущерба для всего остального  
  • Составляющие стоимости продукта или услуги. Как они влияют на общую стоимость? Как рассчитать их в вашем случае. 
  • Какие действия предпринимать после того как найдены «дно» цены и условий»? Что делать дальше для сокращения затрат? 
  • Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь? 
  • 14 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам? 
  • Главные шаги по предупреждению и устранению неликвидов.  
Практический блок 
  • Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения условий. 
  • Упражнения на закупки у монополиста. 

7.  Что делать при повышении цен 
  • Что делать если поставщик повышает цены? 5 шагов в противодействии повышению цен, после которых вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли.  

8. Дальнейшая работа после завершения тренинга  
  • Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.  
 

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга «Закупки на 100%» рассчитана на 2 дня. В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т.е. практики около 9,5 ак. часов. 

Каждый из блоков включает в себя вводную концентрированную теоретическую часть, разбор примеров из реальной практики участников и примеров бизнес-тренера, практику по теме – упражнения и тренировка в группах, детальный анализ упражнений по ключевым компетенциям закупщиков. 

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. 

Место проведения: г. Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32, 2 этаж.
Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Дата проведения открыта. Тренинг состоится по мере набора группы.
Возможные даты проведения уточняйте у менеджеров Учебного Центра.

Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, обед в ресторане, кофе-паузы. По окончании обучения участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме. 

Стоимость участия составляет 20 000 рублей.

Постоянным клиентам - скидка 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:
  • 2 человека – скидка 15 %,
  • 3 и более – скидка 20 %.

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь
по телефону: 8-812-425-67-03 или по электронной почте: office@bvkurse.ru.

ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ

Никольская Татьяна Владимировна - Менеджер по закупкам / ООО "Агент-продукт" 

"Положительные моменты: живое общение с преподавателем, практические упражнения, комфортная атмосфера. Считаю, что не зря потратила деньги!"

Боброва Людмила Алексеевна - Менеджер по закупкам / ООО "МК"

"Семинар - супер, лектор внимательный, был постоянный диалог плюс решение вопросов. Обслуживание на высшем уровне, улыбка персонала настраивала на позитив в перерывах."

Третьякова Екатерина Станиславовна - Менеджер / ООО "Север-Метрополь"

"Информация полезна, буду применять на практике"

Булахтина Екатерина  Викторовна - Заместитель коммерческого директора / ООО "Север-Метрополь"

"Ведение семинара очень понравилось. Программа дает очень подробный ответ на все вопросы, связанные с закупками. Реально учит стать настоящим закупщиком. Всем рекомендую - как начинающим, так и с опытом работы. Много практики. Хороший обучающий материал. Очень интересно!"

Прохоренко Наталья Сергеевна - Менеджер по закупкам / ООО "МилКо Санкт-Петербург"

"Из семинара я получила много полезной информации, которую я буду применять в своей работе с поставщиками. Курс сильный, конструктивный и главное доступный в понимании."