ГЛАВНАЯ
# #

 Наши направления 

Тренинг для закупщиков «Закупки на 100 %».

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ


Производственные компании, предприятия сервиса, услуг и работ, а также дистрибуторы и ритейл:  
  • руководители отделов закупок и топ-менеджмент,   
  • менеджеры по закупкам,   
  • категорийные менеджеры,  продакт-менеджеры и бренд-менеджеры;
  • специалисты и руководители, связанные с приобретением сторонних услуг и материалов (техника, маркетинг, транспорт, логистика, ремонт, обслуживание, HR, IT и т. д.).


РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА


  • Получение скидок от 0,4% до 12% суммы закупок отдельных поставщиков
  • Участники натренировали техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов
  • На практике проработали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков
  • Умеют применять алгоритмы отработки повышения цен
  • Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию. Знают способы противостоять таким манипуляциям.


ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ


  • Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупает затраты на обучение.
  • Вы на равных сможете отстаивать свои интересы с самыми проблемными поставщиками. 
  • Автор программы сам работал руководителем «с двух сторон баррикад» в закупках и продажах, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас приёмы поставщиков. 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА


1. Подходы к сложным поставщикам и монополистам
  • Как закупщик «продает» себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.
  • Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен.
  • Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок

Практический блок
  • Упражнения по заранее подготовленным кейсам и ситуациям с поставщиками. Моделируем переговоры с поставщиком для достижения требуемых условий работы. Переговоры проходят в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 38 параметрам. В завершении – подробнейшая обратная связь от тренера по всем ошибкам.

2. Чек-лист переговоров с поставщиком
  • 3 блока и 38 элементов, которые определяют результаты достижения своих целей в переговорах. Для применения в повседневной работе со сложными поставщиками.

3. Золотые правила закупщика
  • 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса. 
  • Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.
  • Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение «портрета идеального поставщика».

Практический блок
  • Упражнения по заранее подготовленным кейсам и ситуациям вашей компании с реальными поставщиками.

4. Улучшение условий и закупочных цен
  • Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке? 
  • «Непрямое удешевление» и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. Примеры из практики российских и иностранных компаний.
  • БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.

Практический блок
  • Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной «карты алчности закупщика» – что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.

5. Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального
  • 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать?
  • Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого».
  • Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?

Практический блок
  • Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.
  • Расчет выгодности отсрочки платежа. Например:
   - Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику. 
   - Поставщик предлагает по предоплате цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее? 
   - Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?

6. Алгоритм действий при повышении цен
  • Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.
  • 5 шагов в противодействии повышению цен. Алгоритм действий, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли, даже если цена выросла.

Практический блок
  • Поставщик поднимает цены. Проработка последовательности шагов и реакции на повышение цены. 
  • Групповая тренировка алгоритма противодействий из 5 этапов при повышении цен.

7. Дальнейшая работа после завершения тренинга
Практический блок
  • Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе. 
  • Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и посттренингового эффективного внедрения материалов в работу.

Инструменты для применения после тренинга

После тренинга у вас на руках будет проработанный комплект материалов для каждодневной работы с поставщиками: 
  • чек-лист переговоров, 
  • карта построения отношений с незаинтересованным поставщиком; 
  • полная карта факторов выбора и оценки поставщиков; 
  • база скидок для переговоров с поставщиками; 
  • алгоритм отработки повышения цен


Даже применение трети инструментов этого комплекта в работе помогает окупить вложения в обучение!

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 8 ак.ч.  

Каждый модуль тренинга включает в себя:
  • Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
  • Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения переговоров с поставщиками проводятся в парах и группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными поставщиками. Участники получают максимально подробную обратную связь.
  • Пошаговый анализ результатов упражнений. 38 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками.
  • Интерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников тренинга.


Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. 

Место проведения: г. Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32, 3 этаж.

Время проведения: с 10:00 до 18:00.

Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, обед в ресторане, кофе-паузы.
По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме. 

Стоимость участия составляет 14 000 рублей.

Постоянным клиентам - скидка 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:
  • 2 человека – скидка 15 %,
  • 3 и более – скидка 20 %.

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь
по телефону: 8-812-425-67-03 или по электронной почте: office@bvkurse.ru.

ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ

Никольская Татьяна Владимировна - Менеджер по закупкам / ООО "Агент-продукт" 

"Положительные моменты: живое общение с преподавателем, практические упражнения, комфортная атмосфера. Считаю, что не зря потратила деньги!"

Боброва Людмила Алексеевна - Менеджер по закупкам / ООО "МК"

"Семинар - супер, лектор внимательный, был постоянный диалог плюс решение вопросов. Обслуживание на высшем уровне, улыбка персонала настраивала на позитив в перерывах."

Третьякова Екатерина Станиславовна - Менеджер / ООО "Север-Метрополь"

"Информация полезна, буду применять на практике"

Булахтина Екатерина  Викторовна - Заместитель коммерческого директора / ООО "Север-Метрополь"

"Ведение семинара очень понравилось. Программа дает очень подробный ответ на все вопросы, связанные с закупками. Реально учит стать настоящим закупщиком. Всем рекомендую - как начинающим, так и с опытом работы. Много практики. Хороший обучающий материал. Очень интересно!"

Прохоренко Наталья Сергеевна - Менеджер по закупкам / ООО "МилКо Санкт-Петербург"

"Из семинара я получила много полезной информации, которую я буду применять в своей работе с поставщиками. Курс сильный, конструктивный и главное доступный в понимании."

Никонов Иван Александрович - менеджер по закупкам / ИП Орехов Сергей Александрович

«Большой объем полезной информации! Доступный материал, полностью погружаешься в процесс тренинга и не замечаешь как быстро летит время.
Наиболее полезная информация: Нюансы психологического воздействия на поставщика, увеличение запаса скриптов по всевозможным ситуациям, взаимодействие с поставщиком (аргументы)»

Рубцова Александра Евгеньевна - менеджер по закупкам / ИП Орехов Сергей Александрович

«Работать по новой, с новым пониманием закупщика и поставщика (кто и что из себя представляет). Надо проанализировать новую информацию, и понять что наиболее важно лично для меня. Кейсы, телефонные разговоры - очень продуктивно»

Медведевских Екатерина Владимировна

 «Тренинг считаю универсальным для закупщиков в любой сфере. Узнала много новой информации, понравилось большое количество практики.
Наиболее полезная информация: Приемы влияния на поставщиков, виды скидок и способы их получения, много примеров из жизни и реальных кейсов, разбор ошибок в переговорах в режиме реального времени»

 Кравченко Татьяна Владимировна - коммерческий директор / ООО "Камоника"

«Некоторые очевидные и существенные моменты в переговорах озвучены и собраны в схемы и алгоритмы. Взгляд со стороны. В целом оценка «отлично». 
Наиболее полезная информация: Схема переговоров, методы воздействия на поставщика, вскрытие типичных ошибок в переговорах»

Отзывы о корпоративном тренинге для ООО «ПОСМ С-З»:


Пушкина Ольга Евгеньевна 
"Тренинг был очень полезен, буду применять всю полученную информацию для улучшения условий в своем отделе. Поможет схема построения ведения переговоров"

Маклакова Анастасия Юрьевна
"Интересный развернутый курс, указывающий на сильные и слабые стороны при продаже, влияние на поставщиков. Узнали новые рычаги снижения цен"

Алут Мария Ильинична - Диспетчер по транспорту
"Новая информация, которую до семинара не знала. Интересное общение в виде разминок и участием в виде поставщика и заказчика. Полезная информация, когда видишь ситуацию с обеих сторон"

Голдобин Ярослав Николаевич - Начальник снабжения
"Огромное спасибо Сергею Дубовику за два дня семинара. Получил много новой и интересной информации. Надеюсь, что приобретенные знания помогут мне в дальнейшей работе с поставщиками"

Виноградов Денис Николаевич
"Все очень классно и понятно. Много полезной информации"

Черепанов Алексей Михайлович - Менеджер по закупкам
"Получил дополнительные знания и опыт"

Петахина Светлана Юрьевна - Менеджер
"Тренинг был для меня полезным. Узнала много полезной информации. Получила ответы на свои вопросы. Тренинг был интересным, насыщенным, много практических заданий. Свободный диалог с тренером во время обучения!"

Алексеева Светлана Васильевна
"Семинар понравился, раскрыты многие темы и вопросы развернуто и доступно"

Беляев Владислав Викторович - Менеджер
"Были озвучены все возможные инструменты для закупок. Тренинг достойный!"

Гранин Игорь Сергеевич - Менеджер 
"Было нужным"