Актуальные вебинары по закупкам - смотреть программы по ссылке
ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ
Производственные компании, предприятия сервиса, услуг и работ, а также дистрибуторы и ритейл:
- руководители отделов закупок и топ-менеджмент,
- менеджеры по закупкам,
- категорийные менеджеры, продакт-менеджеры и бренд-менеджеры;
- специалисты и руководители, связанные с приобретением сторонних услуг и материалов (техника, маркетинг, транспорт, логистика, ремонт, обслуживание, HR, IT и т. д.).
РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА
- Получение скидок от 0,4% до 12% суммы закупок отдельных поставщиков
- Участники натренировали техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов
- На практике проработали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков
- Умеют применять алгоритмы отработки повышения цен
- Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию. Знают способы противостоять таким манипуляциям.
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ
- Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупает затраты на обучение.
- Вы на равных сможете отстаивать свои интересы с самыми проблемными поставщиками.
- Автор программы сам работал руководителем «с двух сторон баррикад» в закупках и продажах, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас приёмы поставщиков.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1. Подходы к сложным поставщикам и монополистам
- Как закупщик «продает» себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.
- Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен.
- Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок
Практический блок
- Упражнения по заранее подготовленным кейсам и ситуациям с поставщиками. Моделируем переговоры с поставщиком для достижения требуемых условий работы. Переговоры проходят в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 38 параметрам. В завершении – подробнейшая обратная связь от тренера по всем ошибкам.
2. Чек-лист переговоров с поставщиком
- 3 блока и 38 элементов, которые определяют результаты достижения своих целей в переговорах. Для применения в повседневной работе со сложными поставщиками.
3. Золотые правила закупщика
- 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.
- Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.
- Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение «портрета идеального поставщика».
Практический блок
- Упражнения по заранее подготовленным кейсам и ситуациям вашей компании с реальными поставщиками.
4. Улучшение условий и закупочных цен
- Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
- «Непрямое удешевление» и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. Примеры из практики российских и иностранных компаний.
- БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.
Практический блок
- Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной «карты алчности закупщика» – что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.
5. Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального
- 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать?
- Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого».
- Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?
Практический блок
- Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.
- Расчет выгодности отсрочки платежа. Например:
- Поставщик предлагает по предоплате цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее?
- Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?
6. Алгоритм действий при повышении цен
- Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.
- 5 шагов в противодействии повышению цен. Алгоритм действий, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли, даже если цена выросла.
Практический блок
- Поставщик поднимает цены. Проработка последовательности шагов и реакции на повышение цены.
- Групповая тренировка алгоритма противодействий из 5 этапов при повышении цен.
7. Дальнейшая работа после завершения тренинга
Практический блок
- Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
- Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и посттренингового эффективного внедрения материалов в работу.
Инструменты для применения после тренинга
После тренинга у вас на руках будет проработанный комплект материалов для каждодневной работы с поставщиками:
- чек-лист переговоров,
- карта построения отношений с незаинтересованным поставщиком;
- полная карта факторов выбора и оценки поставщиков;
- база скидок для переговоров с поставщиками;
- алгоритм отработки повышения цен
Даже применение трети инструментов этого комплекта в работе помогает окупить вложения в обучение!
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Программа тренинга рассчитана на 16 ак.ч.Каждый модуль тренинга включает в себя:
- Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
- Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения переговоров с поставщиками проводятся в парах и группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными поставщиками. Участники получают максимально подробную обратную связь.
- Пошаговый анализ результатов упражнений. 38 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками.
- Интерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников тренинга.
Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.
Время проведения: с 10:00 до 18:00.
Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, кофе-паузы.
По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Стоимость участия составляет 32 000 рублей.
При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:
- 2 человека и более – скидка 5 %
Тренинг состоится по мере набора группы (от 6 участников).
Возможен корпоративный формат.
Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь
по телефону: 8-812-928-88-15, WhatsApp: 8 (911) 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru
ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ
Никольская Татьяна Владимировна - Менеджер по закупкам / ООО "Агент-продукт"
"Положительные моменты: живое общение с преподавателем, практические упражнения, комфортная атмосфера. Считаю, что не зря потратила деньги!"
Боброва Людмила Алексеевна - Менеджер по закупкам / ООО "МК"
"Семинар - супер, лектор внимательный, был постоянный диалог плюс решение вопросов. Обслуживание на высшем уровне, улыбка персонала настраивала на позитив в перерывах."
Третьякова Екатерина Станиславовна - Менеджер / ООО "Север-Метрополь"
"Информация полезна, буду применять на практике"
Булахтина Екатерина Викторовна - Заместитель коммерческого директора / ООО "Север-Метрополь"
"Ведение семинара очень понравилось. Программа дает очень подробный ответ на все вопросы, связанные с закупками. Реально учит стать настоящим закупщиком. Всем рекомендую - как начинающим, так и с опытом работы. Много практики. Хороший обучающий материал. Очень интересно!"
Прохоренко Наталья Сергеевна - Менеджер по закупкам / ООО "МилКо Санкт-Петербург"
"Из семинара я получила много полезной информации, которую я буду применять в своей работе с поставщиками. Курс сильный, конструктивный и главное доступный в понимании."
Никонов Иван Александрович - менеджер по закупкам / ИП Орехов Сергей Александрович
«Большой объем полезной информации! Доступный материал, полностью погружаешься в процесс тренинга и не замечаешь как быстро летит время.
Наиболее полезная информация: Нюансы психологического воздействия на поставщика, увеличение запаса скриптов по всевозможным ситуациям, взаимодействие с поставщиком (аргументы)»
Рубцова Александра Евгеньевна - менеджер по закупкам / ИП Орехов Сергей Александрович
«Работать по новой, с новым пониманием закупщика и поставщика (кто и что из себя представляет). Надо проанализировать новую информацию, и понять что наиболее важно лично для меня. Кейсы, телефонные разговоры - очень продуктивно»
Медведевских Екатерина Владимировна
«Тренинг считаю универсальным для закупщиков в любой сфере. Узнала много новой информации, понравилось большое количество практики.
Наиболее полезная информация: Приемы влияния на поставщиков, виды скидок и способы их получения, много примеров из жизни и реальных кейсов, разбор ошибок в переговорах в режиме реального времени»
Кравченко Татьяна Владимировна - коммерческий директор / ООО "Камоника"
«Некоторые очевидные и существенные моменты в переговорах озвучены и собраны в схемы и алгоритмы. Взгляд со стороны. В целом оценка «отлично».
Наиболее полезная информация: Схема переговоров, методы воздействия на поставщика, вскрытие типичных ошибок в переговорах»
Отзывы о корпоративном тренинге для ООО «ПОСМ С-З»:
Пушкина Ольга Евгеньевна
"Тренинг был очень полезен, буду применять всю полученную информацию для улучшения условий в своем отделе. Поможет схема построения ведения переговоров"
Маклакова Анастасия Юрьевна
"Интересный развернутый курс, указывающий на сильные и слабые стороны при продаже, влияние на поставщиков. Узнали новые рычаги снижения цен"
Алут Мария Ильинична - Диспетчер по транспорту
"Новая информация, которую до семинара не знала. Интересное общение в виде разминок и участием в виде поставщика и заказчика. Полезная информация, когда видишь ситуацию с обеих сторон"
Голдобин Ярослав Николаевич - Начальник снабжения
"Огромное спасибо Сергею Дубовику за два дня семинара. Получил много новой и интересной информации. Надеюсь, что приобретенные знания помогут мне в дальнейшей работе с поставщиками"
Виноградов Денис Николаевич
"Все очень классно и понятно. Много полезной информации"
Черепанов Алексей Михайлович - Менеджер по закупкам
"Получил дополнительные знания и опыт"
Петахина Светлана Юрьевна - Менеджер
"Тренинг был для меня полезным. Узнала много полезной информации. Получила ответы на свои вопросы. Тренинг был интересным, насыщенным, много практических заданий. Свободный диалог с тренером во время обучения!"
Алексеева Светлана Васильевна
"Семинар понравился, раскрыты многие темы и вопросы развернуто и доступно"
Беляев Владислав Викторович - Менеджер
"Были озвучены все возможные инструменты для закупок. Тренинг достойный!"
Гранин Игорь Сергеевич - Менеджер
"Было нужным"
Отзывы о корпоративном тренинге для компании «Элтех»
Ксения - менеджер по закупкам
«Много полезной информации, которую я смогу использовать в собственной работе
Наиболее полезная информация на тренинге: Практические знания, разбор живых примеров»
Ксения - менеджер по закупкам
«Было полезно всё. Очень много ценной информации. Буду рекомендовать друзьям и коллегам»
Ольга - менеджер по закупкам
«Наиболее полезная информация на тренинге: 3 золотых правила закупщика»
Дарина - специалист по закупкам
«Получены новые инструменты для улучшения отношений с поставщиками (золотые правила поставщика, дисциплина)
Наиболее полезная информация на тренинге: Работа с повышением цены поставщика»
Александр - специалист по закупкам
«Получены практические знания по обсуждению калькуляции и повышению цен
Наиболее полезная информация на тренинге: Поиск «дна цены». Противодействие повышению цен»
Александр - руководитель отдела закупок
«Отлично! Результат тренинга - пересмотр работы отдела по 3-м правилам
Наиболее полезная информация на тренинге: Переговоры и разбор практических занятий. Техники снижения цены»
Татьяна - менеджер по закупкам
«Вся информация была полезна. Отличный тренинг!»