Логотип Будь в курсе.jpg
# #

 Логистика. Снабжение. 

Тренинг «Переговоры для закупщиков».

Количество часов: 16

Умение договориться о наиболее выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых ценных в работе закупщика. На семинаре-практикуме вы получите набор приемов, техник и  инструментов, которые отработаете, разбирая кейсы и участвуя в деловых играх. Все инструменты вы сможете применить уже в первый день после семинара. По итогам каждого кейса участники получат обратную связь и рекомендации от тренера. 


ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ


  • руководители отделов закупок, 
  • менеджеры по закупкам,   
  • категорийные менеджеры.  

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ


  • подготовитесь к переговорам любой сложности 
  • получите набор приемов торга и техник аргументации 
  • освоите техники разведки, позволяющие получать информацию в ходе переговоров 
  • сможете эффективно управлять переговорным процессом 
  • освоите алгоритмы ведения переговоров в ситуации конфликта 
  • научитесь вести переговоры в ситуации неравной заинтересованности сторон 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА


День 1 
Подготовка к переговорам о закупках 
Структура переговоров о закупках 
  • Этапы переговоров 
  • Подготовка к переговорам: формирование нужного образа до переговоров, подготовка аргументов и контраргументов, выбор способа начала переговоров и т.д. 
  • Подготовка к командным переговорам: распределение ролей, типичные ошибки 
Практикум: кейс «Подготовка к переговорам о закупках» 
  • Подготовка к переговорам в командах 
  • Проведение переговоров 
  • Анализ проведенных переговоров 
Техники разведки: сбор информации в ходе переговоров 
  • Активное слушание 
  • «Гипотезы» 
  • «Закинуть удочку» 
  • «Аргументируй» 
  • «План Б» 
  • «Вопрос другому» 
  • «Фальшивое невежество» 
Управление переговорным процессом 
  • Баланс активности в переговорах: говорить или слушать 
  • Способы удержания инициативы 
  • Техника управления диалогом 
Практикум: деловая игра 
  • В ходе диалога мягко и незаметно подвести обсуждение к интересующей теме 
  • Получить интересующую информацию 
  • Удержать инициативу 
  • Перенаправить разговор в другое русло 
Аргументация и контраргументация 
  • 10 принципов аргументации 
  • 5 способов контраргументации 
Практикум: деловая игра «Столкновение интересов» 
  • Участники ведут переговоры в парах 
  • Анализ результатов переговоров 
Торг в переговорах о закупках 
  • 10 принципов торга 
  • Типичные ошибки на этапе торга 
Практикум: кейс «Переговоры об условиях» 
  • Участники получают инструкцию 
  • Подготовка к переговорам в командах 
  • Проведение переговоров 
  • Анализ проведенных переговоров 

День 2 
Индивидуальные особенности переговорщиков 
  • Стили переговоров: мягкий, конструктивный, жесткий 
  • Какой стиль выбрать, учитывая стиль переговоров оппонента 
  • Типы переговорщиков: как учесть свои индивидуальные особенности 
Практикум: игра «Кто кого» 
  • Участники выполняют задание в парах 
  • Обсуждение результатов 
Переговоры в конфликтной ситуации 
  • Алгоритм разговора в ситуации недовольства поставщика 
  • Алгоритм разговора в ситуации недовольства работой поставщика 
  • Как извлечь выгоду из конфликтной ситуации 
Практикум: кейс «Переговоры при нарушении обязательств» 
  • Подготовка к проведению переговоров в командах 
  • Проведение переговоров (команда — команда, один против команды) 
  • Анализ работы участников 
Техники работы с манипуляциями 
  • Типичные манипуляции менеджеров по продажам 
  • 3 способа выявления манипуляций 
  • 10 техник работы с манипуляциями 
Практикум: практическое задание «Участники тренируются работать с манипуляциями» 
Специфика переговоров в ситуации неравной заинтересованности сторон 
  • Как извлечь максимальную выгоду, если интерес партнера сильнее вашего 
  • Как вести переговоры, если вы заинтересованы в большей степени, чем партнер 
Практикум: итоговый кейс «Большие переговоры» 
  • Подготовка к переговорам 
  • Проведение переговоров 
  • Участники тренируются использовать все полученные инструменты 
  • Анализ результатов 
Подведение итогов тренинга 
        

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга «Переговоры для закупщиков» рассчитана на 2 дня, 16 ак. часов.   

Место проведения: Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32, 2 этаж.

Время проведения:  с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, обед в ресторане, кофе-паузы.
По окончании обучения участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Тренинг состоится по мере набора группы. 
Ближайшие даты проведения уточняйте по телефону: 8 (812) 425-67-03

Стоимость участия составляет  21 000 рублей.

Стоимость корпоративного обучения – от 70 000 руб.

Постоянным клиентам  - скидка 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок: 
• 2 человека – скидка 15 %
• 3 человека и более – скидка 20 %.

Скидки при ранней регистрации и оплате семинара:
• за месяц до семинара – скидка 15 %
• за два месяца и более – скидка 20 %.
*Скидки и акции не суммируются.

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь
по телефону: 8-812-425-67-03 или по электронной почте: office@bvkurse.ru.